更
14．右更
15．少良造
16．大良造
17．驷车庶长
18、大庶长
19、关内候
20、列侯（封君）50石
100石
150石
200石
300石
400石
500石
600石
700石~1000石
2000石
按照商鞅规定，士兵每杀敌一个
，就赏赐他一个爵位——相当于升一级工资。这样对士兵有没有激励呢？有激励，但他的官位有变化吗，没有变法，他仍然是一个士兵。这样就既激励了，又避免了官僚体系的膨胀。所以以后我们要学会用爵位激励，而不是用官位激励。
官和爵其实是不一样的。官意味着权力，比如你是百夫长，这是官，意味着你有权力，你可以管着一百个。而爵，爵不是官，爵意味着一种待遇标准，比如商鞅的二十等级爵，不同的爵就意味着享受不同的土地、小米待遇，对照企业来讲就是不同的工资等级。升官之后就会怎么样，就会加爵。不升官，
的好，也可以加爵，譬如杀得敌一个，就加一爵。所以我们要学会用升爵激励，而不是靠升官激励，商鞅就是这么作的，既节省了你的官僚体系，同时还激励了。
现代军队也是如此，也有官和爵。比如军长就是个官，少将就是他的爵。你作为军长，你打
本鬼子立功了，蒋介石该奖励你，但没有给你升官的机会，就给你加爵，马上加爵——马加爵！（笑！）——好，就把你从少将，升为什么呢？（升为少尉——学员回答！——笑！）——升为中将。再立功了，再升为上将——你的爵位在上升，但是的官没有变，你仍然是军长，你仍然管你原来的军，你的权力没有变。现在企业也应该学会用爵位激励，而不是一味依赖提升官位来激烈。这也就是所谓工资等级的爵位称谓。
但是，注意了，在商鞅这个体系中，它有一个缺：
如果一个秦国士兵杀敌累积二十，按照商鞅的赏爵政策，那他岂不就从最低一级爵位，向上升二十爵，也就是，升到最高一级爵位——（看爵位列表），那是什么爵位，最高一爵，是“关内侯了”？这还了得吗！
长平之战，秦军在山西杀了四十五万，每二十个封一个侯的话，那岂不是整个咸阳大街上到处都是“猴”了？（笑！）。泥脚大兵都当了侯了，跟相国挤站在一起，那相国能高兴吗？——这用我们薪资管理的话讲，就叫做违反了企业的“内部均衡
”。企业内部均衡要求，相对重要的岗位，拿相对高的待遇（工资等级）。而你士兵，不应该跟相国，拿同一个级别工资（或者爵位——用商鞅的话来讲）。
其实，商鞅早就考虑到了这一。商鞅规定：士兵升到了第四爵“不更”以后，就不能再“更”了，不能再升爵了。也就是说，他的“工资”（爵位待遇）不能拿到和相国一个水平！这样，也就维护了“内部均衡”，使得重要的岗位，仍然获得相对高的待遇。
当然，商鞅不光薪酬做的好，他的考核做的也非常好。商鞅是中国历史上最早一届力资源总监。比如他考核一个县长，有十三个数：所管辖地面的粮仓数目，
数目，壮年男子、壮年
子数目，老年、体弱者数目，官吏文数目，有益于国家的农民的数目，靠吹嘘游说混饭吃的数目，马、牛、牲
料的数目，等等。
普通民众，比如一个国营单位的饲养员，也有考核。如果他养的牛腰围减瘦了，每瘦一寸，笞打该饲养员十下——随着牛越来越瘦，却被打得越来越胖。如果养牛的，十母牛，第二年繁殖不出四小牛，就要罚饲养业的款。如果牛死了，要立刻上报，县里派专业员验尸，看是怎么死的，是月经不调还是食物中毒，根据相关死因，追究相应责任，让饲养员按照不同价格率赔偿。如果不抓紧上报，导致牛没等验尸就腐烂了，那就不管是有没有责任，都按鲜牛
价格赔偿。
仓库主任也要被考核，他的指标是：仓库门缝不可以大到伸进一个指，叫“容指”，或者窗户缝大到“禾稼能出”，那就等着挨罚了。老鼠
的数量不许超过两个，如果发现有两个以上的老鼠，他和上级官吏就要受训斥，三个以上老鼠，他就要罚
一个盾了。如果有一百个老鼠，那么除非他是大款，否则逃不掉修长城的命运的。
所以商鞅的薪酬和考核，做的都非常好。
秦国的强大和战胜，靠得就是法家这一套考核和赏罚（绩效考核和薪酬管理）。所谓法家，并不是“普法宣传”什么的意思，不是的。法家就是法令，用考核这些法令，配以相应的薪酬奖励惩罚措施，来管理国家和民众。而东方六国为什么失败了？因为他们是儒家！儒家没有什么法令赏罚，它就是整天靠着做思想教育，你要“忠君啊”“忠君啊”“忠君啊”，别的什么都拿不出来，所以就完蛋了。
但是啊，我们也必须理解。秦国的成功是因为法家，秦国的灭亡也是法家。因为，秦国的老百姓在法家体系管理下，养成了一个“做事立功受赏”的思路。你必须做事，才能立功，只有立了功，才能得赏。但是，等秦国统一六国之后，没有事可做了，那怎么办呢？——那就去修长城、打匈
、打越南、修秦始皇陵，继续做事、立功，这样才继续有赏。于是这种东西走向极端，要打的仗，要做的事，越来越多，越来越大，终于超过了帝国所能承受的极限，最后整个帝国一下子崩溃了，从帝国的各层统治者到民众，都苦累不堪言受不了了，最后秦朝迅速瓦解了。
这就是法家的“做事立功受赏”，既成就了秦国，也毁灭了秦国。
所以，也要有儒家的一些节制思想来调剂。或者说，也要有“科学发展观啊”，哈哈！
······
我给别讲课，大约就是这样的！
