于飞》是同级的！
他急着赶来，大概就是想要从彭向明这里打开突破口，然后回去压祝梅让步
。
想到这里，彭向明的腰杆一下子就硬起来了。
祝梅特意跟他说过，只要你手里有对方想要的东西，那就一切好谈！
对方越是想要，你在谈判的时候，腰杆就可以越硬！
「那不可能！这部电视剧的片尾曲，我已经答应给一个朋友了，我们在《三
国》里合作很愉快，我不能说话不算数！」
虽然他现在还没明确一定要用周舜卿，但也不妨碍他这么说，「而且四首歌
实在太多了！我已经答应给你公平竞争的机会，难道你对自己旗下歌手的实力那
么没有信心吗？」
何群玉又笑了，说：「我相信你的实力，向明！所以我才想为我旗下的歌手
们，全力争取到更多更稳定的机会！」
「两首！一首插曲，加另外一首！」彭向明略带自嘲地说，「其实你跟我谈
这个真是没意义，我刚开始做这个，圈子里也没什么熟人，就算我一首都不答应
，说不定到最后八首歌录完，你会发现全是你的人！」
何群玉笑容一收，目光灼灼看着他，「最少三首，向明，这是我的 底线！」
彭向明狠狠心，咬咬牙，「好，成交！」
............
何群玉离开不久，祝梅的电话就打了过来。
「何总去找过你？你们是怎么谈的？」
「我答应给他一首《平娘传》的插曲，以后再给两首别的，细节方面需要你
去谈。」
「还好还好，总算你知道没把筹码都推出去！」祝梅松了口气。
「那怎么可能，我又不是傻子，摆明他是过来求咱的。」
祝梅轻笑道：「嗯，你厉害......好了，先不说了，我继续跟他们谈。」
............
下午两点来钟，咖啡馆里稀稀落落地坐了七八个人的样子，很安静。
祝梅很耐心地跟彭向明剖析利弊：
「你早晚是要出道的，可是现在不行，毕竟你没专门学过声乐，大旗唱片估
计也明白，他们邀请您出道其实就是给你画饼，要是你头脑一热答应了，那就正
中下怀，不答应他们也没亏。」
「你现在已经有了作品，而且是很多内行都给大拇指的好作品，只不过它们
毕竟都还没有面世，所以起码在公众的眼里，你现在毫无知名度！所以我们眼下
急需的，其实还是推广渠道和宣传资源，只要能迅速打开知名度，哪怕现在分成
方面吃点小亏，也是可以接受的。」
彭向明缓缓点头，他也是这么考虑的。
现在已经做好的，和即将要做的，都是前世经过市场考验的好作品，可以说
一旦面市，就几乎不存在失败的可能，现在距离它们上市，事实上也就只需要再
等不到半年的时间而已！
自己当然不必着急！
祝梅又道：「可是无论哪家公司，在真需要砸进去真金白银做宣传的时候，
都会有远近亲疏，区别 不同的对待。最好的资源、重金投入，当然要优先砸给签
在自己公司旗下、版权归公司所有的专辑，当然，也必须得是有价值的，不然也
不值得重金投入。」
「排在第二等的，就是周宇杰那种，他虽然也是个人工作室，作品的版权不
在发行公司，但发行他的新专辑几乎就铁定赚钱，稍微多宣传一下，花点钱也没
什么风险，很 容易就赚回来！而且，就算是为了拉拢这种大牌继续留在旗下，也
必须得展示诚意！」
「排在第三等的，才轮到旗下二三流的歌手和一些合作的小工作室，谁也不
能说保证赚钱，所以投入低一点也便于控制成本。」
说到这里，祝梅缓了缓，才又继续道：「咱现在要是以工作室的身份签过去
，我估计那边肯定还是会签，但是在待遇上，恐怕连第三等都得费劲！」
彭向明缓缓点头：利益所在嘛！
你版权又不是我的，人又不出名，风险那么大，我凭什么给你砸那么多资源
？
所以，发行是可以发行，反正赚佣金嘛，渠道就在那里，也不在乎多你一张
专辑，但指望公司下太多功夫捧你，却是没什么可能的。
彭向明点了点头，然后问她，「那咱们......先不跟他们谈了？」
祝梅摇了摇头，说：「也别！我的建议是，咱同时去做两件事！」
「第一，你的个人工作室已经注册完成，要尽快把相关版权都转到工作室去
！」
「第二，我接下来跟那边谈，先不谈歌手约，也不谈专辑，就谈《平娘传》
那几首歌的发行！他不是说本来找你就是为这个吗？这个可以谈呀，那三首歌的
版权，都在咱们手里，电视剧开播之后，就可以上市销售了，终归是要找发行商
的，就这家大旗唱片，就不错！」
「而且不止这三首歌，咱们还可以再加上几首！虽然说是八首歌，但咱又不
是只能做八首，《三国》开播之前你肯定不会闲着，不可能只做这三首歌，和那
个《平娘传》的配乐，对吧？我建议，再做几首别的，不光是影视歌曲，你想做
什么就做什么，啥都行。」
「咱暂时没太多制作经费，可以找名气小的人来唱啊，甚至可以签几个新人
歌手。」
「就这样，下半年你再做几首作品，以工作室的名义，跟大旗那边签个代理
发行约，比方说，六首，八首，都行！」
「这么做，一来让对方明白咱们的意思，版权是不会让给他们的，只能谈发
行；二来你也能练练手；三来嘛，你毕竟还没出道，能继续勾着那边，算是保留
一步退路！」
随便自己做......想做什么就做什么？
这主意貌似不错。
............
「来，向明，坐！」
第二天，彭向明来到了何群玉的办公室，受到了他的热情接待。
昨天在电话里语速飞快地你来我往唇枪舌剑，其实已经把双方合作谈判的大
致方向，和双方的 底线，都逼出来个差不多了，剩下的东西，都是些细节的撕扯
，在大家都有意促成合作的前提下，不算太难谈。
现在的彭向明音乐工作室只是个空架子，除了彭向明个人那一份算是被看好
的创作能力，以及他目前已经握在手里的一部电视剧的三首歌曲合同 之外，在其
它的所有地方，其实都没有丝毫的议价权。
所以，基本上只能被动地接受大旗唱片的制式合同，小做争驳而已。
