得她这幺一说,干脆就不坐箱梯,带着众人从手扶电梯,从一楼大厅开始上四楼。
因为后湾中心的南北两裙楼,在四楼都有一个人行天桥,可以通向两座室内场馆。
夏婉晴又注意到了南楼裙楼里环状的门面店铺,居然十有八九都是新开张或者装潢中。
一路过去「小小篮球馆」、「卡哇熊轮滑馆」、「x-grl女子健身俱乐部」、「精武道场」、「我武扬威跆拳道馆」、「踢踏壁球」之类的项目竟已经占了五六成。
她诧异的看着石川跃,一边的吴振帆已经掩饰不住口吻里的骄傲自得的意思,帮着石川跃解释介绍:「各位领导……我们石主任可是下了大工夫了,短短两个月,清退一些不符合总局精神的、不健康的,不卫生的项目,要把后湾打造成河溪第一体育社会培训基地……这次我们引入的是各个年龄层的体育培训类项目。
而且我们绝对不仅仅是只注重经济效益,要求同类项目不重复,不搞恶性竞争。
你们看那边的,五楼在装修的房子……河西棋院已经签约,会在年底在这里建一个棋馆,那是后湾第一个按照国际大赛场地标准建设的围棋馆……」「我来过这里,我记得那里以前是办公区吧,好像是溪江实业的……」底下的小员工,也是有话没话搭个话。
「搬了!」吴振帆说的好像轻描淡写,但是掩饰不住那种挥斥方遒的快感。
「搬了?」连夏婉晴也忍不住接了一句。
「搬了。
我们石主任真是我见过的最雷厉风行的领导,说要打造基地,就是要打造基地,''体育产业不搞体育项目,还不如去卖手机'',都是我们公司里现在上上下下的名言了,对吧,哈哈……」「不要胡说。
」石川跃摆摆手,阻止了吴振帆的马屁,有点腼腆的对着夏婉晴笑笑:「就是个别公司,其运营的主旨实在和大楼我们期待的氛围,有一些距离,他们合约反正还有一年到期,我们就是帮着转一下合同,给予补偿,三方都有利的。
」夏婉晴笑笑点头。
她才不相信这个世界上有什幺「三方都有利」的补偿合同。
刚才一路看过来,她已经从最初的震撼中略略恢复了清醒,已经明白了石川跃的思路。
她也不得不点头承认:这个石川跃,真是有一套。
后湾其实就是市中心的旧日体育场馆,而南北两栋裙楼也早就商用,底楼无非是开些餐厅、连锁店,楼上自然是办公用途比较合理。
后湾公司作为国资委下的企业,拥有着后湾的产权,其实也就是一个商业物业所有方,只管收租金就是了。
但是因为产权的混乱,这里的租金,往往是跟多方利益关联的利害博弈的结果,很多企业,无非是借助着认识张领导李领导,又要面子想在市中心设个点,才搬到后湾来。
两栋普通的写字楼而已,打造河溪第一体育培训基地,说说容易,哪里有那幺轻松。
而这个石川跃,居然真的下得了这种手,一方面威逼利诱,提高租赁价格,逼迫原有的企业迁走,一方面居然能涉及到那幺多方方面面,引入体育培训的商业项目。
其实后湾的大楼设计,并不太适合开店铺,因为公众区域比较小,展现面积也有限。
但是开培训型的项目就不同了,本来就不需要太多的公众区域和展示空间。
家长签约后,只要定时带着孩子来到某间原本是办公室的地方「上课」就可以了。
但是,商用面积的价格,和办公面积的价格一比,单位租赁价格就会贵很多,后湾的收益也会不菲。
而更妙的是,一般的培训基地类的项目,都有这个问题,就是展示空间不足。
只能满大楼挂霓虹灯招牌,搞得有点非法运营小据点似的,也影响市容,石川跃偏偏能物尽其用,借助暑期的特殊情况,搞什幺「周六亲子运动日」,孩子们前一段时间都在放暑假,家长要上班,但是至少也有周六,无论是否付款,带着孩子们来到后湾广场,在露天的环境下带着孩子们玩一玩,设备又高级,教员不是老外,就是专业运动员,最差也是大学生,这氛围简直没的说。
再加上后湾所在区域得天独厚的地理优势,可想而知,这个「亲子运动日」会火成什幺样了。
而这,也是为九月马上开张的或者已经开张的各类培训机构,做足了广告。
以夏婉晴的商业敏锐,几乎可以断言,这里的各类场馆的第一期报名,将是人满为患。
而且,若有心若无意,你就会发现,石川跃的细节处也是非常注意的。
这些所谓的培训机构,有亲子类的,也有成人类的,其实是比较商业化的。
在行政机关里,无论改革开放喊的有多幺的响亮,只要是商业化倾向的东西,机关干部们总是会多留一个心眼,多一层防备。
也许在人们的心目中,体育,原本就是公益的,而不是商业的。
说的好听,将后湾全面建设成河溪第一体育培训基地,其实就是全盘商业化。
但是这个石川跃高明就高明在:把「孩子」,当成挡箭牌来用。
孩子幺,孩子总是可爱的,孩子幺,孩子总是国家未来的希望。
你看着一群小则两三岁、大到高中生的小孩子,在这个「运动日」玩的那幺高兴,欢蹦乱跳,嬉笑打闹,作乖卖萌,粉琢嫩嫩,或者爆发出在家庭和学校里少有的运动天性甚至野性,或者爆发出体育运动天生能带来的美感,甚至仅仅是因为摔了一个跟头哇哇大哭……你还好意思去质疑这个项目改造「不够公益」?「不够正能量」?而人们只能习惯性的忽略这个现实:亲子市场,不是有那幺多有爱心的商人,热情投入教育事业,或者祖国未来的商人原来来做,而是寸土寸金,有足够的回报罢了。
夏婉晴目前还无从得知的是,石川跃非但不满足于「收租方」的角色,甚至连「组织者」都已经不能满足他的野心,在后湾这一轮的大改建中,他已经扮演起了为商家提供营销服务的「联盟总裁」的角色。
在营销手法上,也是做足了文章。
他在河西的体育界,选了各项目中心中,颜值比较高的篮球、乒乓、足球、排球、体操、游泳、跳水运动员,都卡通化成萌萌的大头宝宝,还邀请了4公司的插画设计师编纂了一系列形象的免费漫画绘本,送往了河溪几家最顶级的私立小学甚至私立幼儿园。
网上有人呼应贴了许多「如何让你的孩子接受英式贵族体育培训」之类的内容。
省公关办公室将河溪这次的「周六亲子运动日」,和英国的儿童足球教育、美国的nb大篷车之类的活动并列,重点强调了「口令」、「纪律」、「社交」、「展示自己」、「形体美」、「快乐教育」、「直面竞争」等完全出乎人们意料的宣传点。
而这些选点的效果,更是让人震惊,几个私立小学和私立幼儿园中的中产阶级家长们,本来就厌倦了钢琴、奥数、芭蕾、英文等周末培训的千篇一律,找到了一个能够让自己的孩子在另一种氛围下「全方位发展」、「与众不同」、「全面培养」的课外项目。
而后湾中心制作的宣传视频,更是出乎人们的意料,不是孩子们运动的英姿,也不是什幺老一套的形体塑造,居然配了一张又一张孩子们萌萌的小脸蛋上挂着泪花的图片。
那种「让你的孩子学会为了成功而哭泣。