那
里听着他说的话，是你唯一想到要做的事，根本不可能有任何事能分散你的注
意力，你就像是被固定住了一样。”就是这样的你，无法置信的吸引了我，’
我继续说着，‘你知道你有着非常集中的心灵，你可以让自己深深的进入自己
的心灵，将你所有的想法都专注在一件事、一个想法，或是一种感觉。’
我一直配合着她的呼吸，深深的凝视着她的双眼，当我说话的时候，我注
意到她的瞳孔慢慢的扩大，而呼吸缓慢了下来。
太完美了，我停了一会儿，让这场对谈看似自然，当她愈来愈专注的听着
我说的话的时候，让她的潜意识接受我的”潜在命令”，很快的我们聊到工作
上的事，聊到要将一项服务推销给客户是多么的困难。
‘我想最主要的一件事就是信任，’我说着，‘你有没有遇过一个人，一
个你很熟识的人，让你觉得，喔，这个男生可以让我信任？就像你完全的深入
了自己，他知道你的每一件事，而你也觉得很好，当你回想着这种感觉，你会
发现那种力量，这种感觉好像立刻回到了你身边，是不是？我们就是要让客户
这样觉得，“嗯，我可以信任这个人”，所以你一定要让他喜欢你，这是非常
重要的一件事，你一定要让他喜欢你，而当你花的时间愈多，你就愈有可能成
功。’
她同意的点点头。
‘这是一种需求的关系，你有很想要什么东西过吗？我不是说单纯的想要
，而是你真的很渴望，觉得没有就不行的东西，那种感觉甚至会催促着你去做
一些自己都觉得莫名其妙的事情，可是你又不得不做？当你一想到你所渴望的
东西，那种感觉就会不断在心中成长，而你完全控制不了自己，你感觉到了吗？’我轻轻的碰着她的手，‘你可以将精神完全的集中，去追赶那不断成长的
**。’
她的身体开始微微前倾着，精神完全的集中，缓慢而深沈的呼吸着，她已
经完全忘了晚餐，是时候了，我立刻又开始说着，我将声音压的很低，她必须
很专心才可以听的清楚。
‘就像你必须集中那样的重要，你也必须要放松自己，你必须要完全的放
松自己，假如你不放松，你会感到筋疲力尽的，你现在能做的，就是让自己的
身体和心灵放松，慢慢的、深深的呼吸，一吸．．．一吐．．．就好像你在辛
苦的工作后，泡着温暖的热水澡，’我想她一定常常有这样的经验，‘让你自
己深深的泡在里面，感觉那种温暖和放松进入你的身体，你是不是已经感觉到
愈来愈放松、愈来愈困，感觉全身的肌肉都松弛了下来？’
我现在说的已经几乎是一般纯正的催眠诱导，用着低沈而温柔的声调，深
深的进入佩婷的内心。
佩婷似乎已经快睁不开双眼，头也几乎要垂了下来。
而和她相反的，我的命根子却变得火热而坚硬。
我已经事前和服务生交代好，如果我没有叫他就不要靠近我们，因为我将
所有的注意力都放在佩婷身上，我必须观察着她的每一个反应，再适度的调整
催眠的节奏，我继续加深她的催眠，让她全身完全的放松，她的眼睛终于闭了
起来，而我的心跳愈来愈快。
我又花了十分钟将她带入更深的催眠状态，就像指挥般完全控制着她的心
灵，终于，我觉得她的潜意识已经准备好了，我开始给她一些永久的指令。
‘佩婷，’我轻声说着，‘每一次呼吸，你都会发现自己更深入这个舒适
而松弛的状态，你的生命中从来没有过这么美好的感受，而且你很惊讶这还不
是极限，因为你每一次呼吸，都会感到自己更舒适、更放松，你愈专心听着我
说的每一个字，就会感到愈加的美好，从今以后，只要我像这样摸着你右边的
耳垂，或是对你说“深深的睡去，佩婷”，你会发现自己立刻回到现在这样的
状态，甚至比现在更深沈、更舒适，没有任何想法可以阻碍你回到这个状态，
你会自动的闭上眼睛，放松全身的肌肉，变的比现在更放松、更专心，你了解
了吗？如果可以就点点头。’
佩婷点了点头。
‘很好，佩婷，接着我将从一数到五，当我数到五后，你会立刻清醒过来
，忘掉你被催眠时发生的所有事情，忘掉我给你的任何命令，我的命令将完全
不存在你的意识中，但你还是会确实的服从，所以当我这样摸着你的右耳垂，
或是对你说“深深的睡去，佩婷”，你就会立刻回到现在这样的状态，当你每
次回到催眠状态，都会比之前更加的深沈，你了解吗？点点头。’
佩婷又点了点头。
‘很好，一、二、三、四、五！’佩婷突然张开了眼睛，而我装做我们还
正在交谈，故意从一半开始说着，‘．．．所以去年年底那一个礼拜是我唯一
的一次度假，’我看见她快速的眨着眼，表情充满了困惑，便将话题停了下来
，‘对不起，我一定让你感到很无趣。’
‘不！不是这样，我只是因为长途飞行有点累而已。’她说着，似乎还没
有完全恢复精神。
‘喔，你看起来真不像刚长途跋涉，’我说着，‘看看，你的耳环多么的
漂亮，也许我可以．．．’我伸出左手碰了一下她的耳垂，那一瞬间，她的身
体微微的颤动了一下。
然后她立刻闭上了双眼。
我微笑着。
‘很好，佩婷，现在仔细的听着，当你醒来后，我会摸着我的鼻子对你说
一些话，当你看到我摸着鼻子，你的心灵会有一些特殊的反应，你不会听到或
是理解我在说些什么，可是你会相信我说的话，或是服从我的命令，你会觉得
这是你自己的决定，你自己想要做的，你完全无法抗拒，只要是我摸着鼻子时
告诉你的任何事，你都会完全的服从，或是完全的相信，你不会知道我对你说
些什么，但是你会完全的接受，了解吗？点点头。’
佩婷点了点头。
‘很好，最后一个指令，当我碰触到你身体的任何部位，除了你的右耳垂
，你会感到一股愉悦的电流穿过你的全身，你以前从未有过这种感觉，那种恍
惚的快乐就像瀑布般冲过你的身体，当然我碰触的那一点是最强烈的，每一次
我碰触到你，这种感觉都会更加的强烈，你了解吗？点点头。’
佩婷点了点头。
‘非常好，跟上次一样，你不会记得催眠中发生的任何事，但是你的潜意
识会完全服从我的命令，当我从一数到五，你会完全清醒过来，一、二、三、
四、五！’
佩婷又迅速的张开了眼睛。
‘．．．明天一定很不错，’我继续说着，‘你会待在这里很久吗？’
