学校是否会再次陆续更换新校服?如此一算,这确实是一块令人心动的大蛋糕了。
妈妈
虽然动心了,但是也有顾虑。首先,她的制衣公司的主要业务,是为各个大型集团公司做代工。大到帐篷、床罩、车衣、工作服,小到书包、手套、口罩、鞋垫,都是拿到订单以后,按照对方提供的样式尺寸来加工,赚取差价。却没有自主设计生产成套服装的经验和能力。
再者,按照通常的经商规律,这么多的学校,这么多的各级校长,历年来,已经不知有多少商家削尖了脑袋挤破了头来疏通关系抢蛋糕。现在自己中途杀入,等于是从别人端起的碗里抢饭吃,成功的几率能有多大?
梁志龙虽然是局长大人的独子,但自己和这位梁局长并不认识,按照官场规则,前期“投资”自然是少不了的。与其让梁志龙引路,还不如直接去找他妈妈陈丽冬更有效。
可是,一旦撇开梁志龙直接去找陈丽冬,等于是表明了对梁志龙的不信任,势必引起他的极大反感,反而不美。
可如果不去找陈丽冬,直接让梁志龙打着老爸的旗号去开路,又肯定瞒不过精明透顶的陈丽冬。以她的脾气,到时候别说赚钱了,恐怕连同学关系都保不住了。
最好的办法,就是在不伤害梁志龙自尊的情况下,自己去找陈丽冬,给足她面子,由她出面来疏通各种关系,最后的利润大家一起分成。
妈妈婉转地刚一说出她的心中所想,梁志龙就拍着胸脯说出了他的方桉:
一,不用自己设计生产,只做二道贩子。先跟各个学校打通关系,然后再去找各个校服生产厂家洽谈,以最低价拿到产品,再转手卖给学校,赚取差价。反正是公家出钱,价格高一些无所谓,到时候多给主管校长一些好处就行了。
二,这件事不用去找陈丽冬,也不用梁局长出面。有几位校长是他家的常客,熟得很,先由梁志龙牵头去找他们,投石问路,实在不行再由陈丽冬亲自出马。
最后,梁志龙真诚地表态:已经有商家通过各种渠道找到他,希望通过他跟局长大人搭上关系,而他却并不屌他们。就是因为看瑞红阿姨为人很好,所以才主动来找她,帮她赚这笔钱。
妈妈不由得暗暗佩服这个少年精明的头脑,对他的好感又增加了几分。
如果说妈妈此时对梁志龙的感觉是钦佩加感动,那么接下来几天发生的事情,则让她对这个阳光少年更加刮目相看了。
从二十五号开始,一连三天,由妈妈开车带着梁志龙,连续走访了五所乡镇中学,结局出人意料的顺利,有三所中学的主管领导明确表态,这次的校服采购业务交由妈妈的制衣公司办理。另外两所中学因为主管校长有事外出,没有见到人,但是也在电话里表示,既然老领导开了金口,一切都好说。
最令妈妈记忆深刻的是二十五号所去的第一所中学。那是在一座几万人口的大镇上,在校学生三千多人。校长是一位油光满面的胖子,头发稀疏,却在头顶规规矩矩的梳成一个偏分的样式。
梁志龙和这位胖子校长显然非常熟络,进门喊一声“曹叔”,就大咧咧地一屁股坐在沙发上。
曹校长的表现也极其亲热,一边招呼妈妈坐下,一边去为二人倒水。当他把水杯双手递到妈妈面前的时候,妈妈礼貌地起身道谢,两人的手有意无意地接触了一下,曹校长不经意地看了妈妈一眼,眼睛里似乎有一道亮光闪过。
几句客套话过后,梁志龙开门见山说明来意。曹校长哦了一声,抬眼望向妈妈:“……这位是?……”
梁志龙大大咧咧地一挥手:“这是我表姐,制衣公司的老板,女企业家!”
梁志龙的介绍令妈妈不由一怔,但她随即起身,落落大方地点头微笑:“曹校长,您好。”款款上前,双手递上名片。
曹校长接过,反复看了两眼,点头说道:“……翼翔制衣公司…………嗯,田总真是年轻有为呀……”
妈妈彬彬有礼地微笑致谢:“曹校长您太客气了,叫我瑞红就行了。”
接下来,曹校长很随意地问了一些妈妈公司的资质和经营情况,然后话题就转到了其他方面。无外乎就是梁局长如何为官刚正,如何体恤下属,以及表现梁志龙小时候如何聪明淘气的一些生活趣事。
虽然话题再也没有回到校服采购这方面来,但是妈妈可以看出,这位曹校长和梁志龙家庭的关系非同一般。虽然没有一个字的应允承诺,但是这事却已经十拿九稳了。只消在适当的时候,对曹校长表示一下“敬意”,就可以顺利的拿到合同。
又闲聊了一会儿,时间已将近中午,曹校长热情地挽留两人吃饭。妈妈推说有事,与梁志龙一同告辞出来。
曹校长一直送到车前。趁妈妈倒车的时间,梁志龙把曹校长拉到一边,指手划脚地又叮嘱了一番,似乎是在追问校服采购的后续问题。曹校长笑着拍拍他的肩膀,示意他尽管放心。
梁志龙上了车,一脸的兴奋:“曹叔说了,过两天你把资质证书都带齐了,直接来学校找他就行!”
妈妈由衷地说道:“志龙,真辛苦你了……”
梁志龙无所谓地抹了一把头发:“这没什么!曹叔是我爸爸的老部下了,当年我爸爸在这当校长的时候,他还是一个偏远乡镇的小学老师,是我爸爸一步一步把他提拔上来的……”
妈妈喟叹一声:“对你来说,几句话就搞定了,换了别人,不知要费多少周折呢……真不知怎么感谢你才好……”
说话间宝马车已经驶出了校门,梁志龙嘻嘻一笑:“表姐,你要真想谢谢我,今天中午就请我吃顿大餐吧。”
妈妈俏脸一沉,佯做嗔态:“没大没小!谁让你跟曹校长说我是你表姐的?”
梁志龙调皮地挤了挤眼睛,两手一摊:“没办法啊,你这么年轻漂亮,我说你是我阿姨,人家也不信啊……”
“贫嘴!”妈妈嘴上这么说,心里却有些甜丝丝的,暗想:如果旭刚能有志龙一半的机灵劲,那该多好啊……
中午,两人就在镇上的一家饭店吃了午饭,妈妈特意点了两个梁志龙爱吃的菜。
按照梁志龙的安排,两人下午还要去另外一个乡镇,那里的中学校长也是他爸爸的老部下,关系没的说。
妈妈却不无担心的说道:“志龙,要不下午我送你回学校吧,你这样请假出来跟我跑关系,耽误了学习,我心里实在过意不去。不如等到了星期天的时候,咱们再一块去,怎么样?”
梁志龙满不在乎的一摆手:“没事!就我这学习成绩,再怎么努力也是白搭!我爸早给我安排好了,等我混到了高中毕业,就找关系送我去上体校!”
妈妈又劝了几句,一看梁志龙态度坚决,也就没再坚持。
其实妈妈也知道,毕竟商场如战场,时间就是金钱。面对着这样一块大蛋糕,不知有多少人正在暗中操作,晚运作一天,就有可能被别人捷足先登了。
妈妈心里暗暗打定主意,明天一定去买一部最新款的苹果手机送给梁志龙,略表一番谢意。
下午,两人又驱车来到了十几公里以外的另一所中学。与校长见面的时候,梁志龙依然介绍说妈妈是他表姐,还特意当着校长的面,左一个表姐右一个表姐,叫得格外的清脆和亲昵。妈妈也不以为忤,显然是默认了这种关系。
一见妈妈不再反对,梁志龙更加得意,在没有外人在场的情况下,也居然跟妈