更多小说 ltxs520.com 当然，麻烦是不断本帖最后由mssj1984于2008220 02：37编辑
第一百九十六章 叶凤上贼船
简单的欢迎见面会之后，叶凤把凌轩叫到了自己的办公室，虽然她还没有搬迁过来办公，但是这里的摆设已经全部准备好了.
“小凌，外边那辆警车是怎么回事它好像一直跟随着你的车来，车上还有一名女警.”叶凤掀开窗帘对着外边停放的警车问道.
凌轩一看，那是唐诗赢，因为自己不想她打扰自己办公，就让她在楼下等候，可是没有想到她竟然一直呆在车上，眼睛始终注视着二楼.
多好的老婆，凌改轩的心里感叹着.
“不瞒你说，这是保护我的警察，她跟琴琴是同事，是严队派来的.”凌轩解释的道.
“保护你的”叶凤突然感到事情不像自己想象中的简单，不由惊愕的问道：“有人要对你不利吗是不是很严重”
凌轩道：“小叶，我不是有意瞒你.但是目前的情况是，这件事越少人知道越好，它关系到我们市里一些大官员的仕途和命运，等一切都结束了，我自然会给你解释.”
叶凤不无担心的道：“上次撞车和你被劈都是因为这件事吗”
凌轩点点头，道：“是.”
叶凤知道凌轩的难处，道：“那你别让人家警察在外边守着那么难受，这个办公室反正我现在也不用，你让她上来这里吧.也方便保护你”
凌轩道：“这样最好，要不我也很过意不去.”其实他心里是难受唐诗赢这么受累，当即给唐诗赢打了电话，让她上来.
唐诗赢二话不说，就赶了上来.
一番介绍认识之后，叶凤说还有事情给凌轩交谈，唐诗赢便先回凌轩的办公室去了.
“小凌，这段时间我们除了全力做好魅力女人pk赛之外，重要的是我们决定要在年底前启动美容化妆品公司.现在手里有几个品牌，你来参考一下.”叶凤说着，把一堆资料给了凌轩.
凌轩大意浏览了一下，一共是五个品牌，其中有三个是新品，另外两个都是市场上最热销的品牌，一个是韩国无添加顶级护肤h2，还有一个是来自化妆王国法国的世界顶级品牌mat.韩国h2产品在n市有省级代理，加盟店遍布全省.
而那个法国mat在n市有办事处，加盟店虽然不多，但是都是基础很好的加盟店.
另外三个品牌，除了一个是全国比较有名的厂家秀清品之外，另外两个是小厂代加工杂牌.
“小凌，这些资料你慢慢看，过两天再给我和黄总意见吧.”叶凤道.
凌轩把资料一放，道：“小叶，这些资料我不用看了，这几个品牌我都有一些了解.不如我现在就说说我的看法.”
叶凤微笑的道：“我就知道你胸有成竹，你说.”
凌轩道：“如果公司要代理，从战略的眼光来看，我觉得法国mat和秀清品的新品是首选.”
叶凤道：“说说你的理由.”
凌轩道：“从利润空间来说，杂牌千叶护肤品胜一筹，他们一点五折给我们供货，看似利润很大，但是因为没有强势品牌号召力，很难开发新店和占有市场.美容市场走到今天，已经告别了天价和暴利，经过优胜劣汰原则，加上国家对市场的规范，市场上真正叫得响的就那几个大品牌，秀清品就是其中的一个.
凭借秀清品前几代产品在我省奠定的基础，如果我们拿下这个新品，估计会很轻易招来新的加盟店，虽然他们二点五折给我们供货是高了一点，但是按照代理商出货的价格应该在四点五折，除去员工出差、提成和各项运输成本，我们的利润应该可以达到3040.这在薄利的时代，已经很难得.加上他们给我们的年任务不过两百万，每月平均下来不超过二十万，应该很容易完成.“叶凤点点头，道：“那韩国h2和法国mat之间，为何你要选择mat呢”
凌轩道：“如果可以，我觉得将h2和mat一起拿下是最好的.秀清品是中等价位的产品，而h2和mat则是高档价位产品.h2一直美容代理商老大乐美公司的拳头产品，全区加盟店超过百家，月销量超过百万，但是这次厂家竟然要取消他们的代理权，这其中的秘密我不得而知.但是乐美作为美容代理的龙头老大，他居然被迫放弃自己的皇牌代理，相信也不愿意看到有人抢去这个香馍馍.
如果不是有几分靠山的代理商，我相信没有谁敢去接这个烫手的山芋.mat就不一样，他一直走厂家直销路线，只设各地办事处，在我省没有代理商.这次主动招代理商，相信是想把本省这个鸡肋市场放弃，从而集中力量去攻其他的全国市场.mat在全省虽然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因为mat办事处的人管理不善，才导致每月返单不超过二十万.现在他要求年任务三百万作为代理的条件，我觉得一点压力也没有.“叶凤道：“小凌，你就这么有信心我们mat每月可以做到三十万”
凌轩微笑的道：“不，是五十万.一年五百万应该不是问题.”
“五百万”叶凤惊讶的道.
凌轩微笑的道：“小叶，难道你就没有想过我们美容院一直缺少这样一个有国际号召力的品牌吗”
叶凤道：“我当然知道你的所指，但是我觉得在纤盈所有直营店内，每月我们至多可以做到十万.你要知道按照厂家三折供货，我们完成十万，就是卖出三十万的产品.这是一个很大的数字了.”
凌轩道：“不错，如果我们只作mat的加盟店，就需要五点五折进货，可是我们做了代理，全部直营店都可以按三折上货，无形中大大减少我们的成本压力，提升了利润空间.到时候我们直营店全部上自己代理的产品，那将是利润翻倍的算.因为我们有直营店的优势，加上我们品牌的优势，是其他代理商做不到.
因为我们现成的样本店可供加盟店观摩，相信代理mat之后，我们的加盟店会比现在多一倍.“叶凤道：“就算多一倍，也只是达到韩国h2的一半而已.”
凌轩道：“小叶你还是希望做韩国的h2品牌”
叶凤道：“小凌，你知道h2厂家为什么跟乐美公司闹翻吗”
凌轩摇摇头，道：“不清楚.”
叶凤道：“是乐美公司最近又代理无添加完美品牌，这个品牌跟韩国的h2是死对头.这大大惹恼了h2的中国总代理商，所以才动了取消乐美代理的念头.”
凌轩道：“这我就想不明白了，乐美犯得着搬石头砸自己脚吗”
叶凤道：“据说完美给乐美的折扣是二点五折，国际品牌一般都是三折供货，这次完美也是下足力气想打开我省市场，乐美也是贪图这点蝇头小利，所以才会遭受h2的反感.”
凌轩微微的道：“这可不是什么蝇头小利啊.供货少零点五个点，利润可就是提升1520啊，按照一个月百万的销量，一个月就是多得了二十万.一年就是两百四十万，不少了.如果是这样，建议黄总将这个品牌拿下，一百多个加盟店，我们是坐享其成.”
叶凤道：“可是我们能保得住这一百多家加盟店吗毕竟这些加盟店之前都是跟乐美合作，h2和完美又是同类产品，一旦乐美不代理h2，极有可能把h2加盟店都拉过去做完美，那我们就是死路.”
凌轩道：“这的确是一种存在的威胁，但是你要明白顾客一旦认定了一个品牌，就很难换其他的产品.这跟代理商换产品不一样
