1月17
。
又经过一周时间的调整、改进、优化之后。
“哇哇一代”扫地机器
，定型成功！
基本
能参数如下：
产品尺寸：长345mm *宽345mm *高5o6mm
产品重量：约5.8kg
电池：15V/1o2oomh锂电池
额定功率：65（扫地）/75（拖地）
工作时间：16o~18o分钟（足够完成两百平米房屋的打扫）
清扫指数：99.6%~99.8%
没错。
最关键的清扫指数上，虽然陈今定的指标是99.9%，要
掉千分之九九九的垃圾脏物，但由于房间布局、地板材质、装修质量等等方面的原因，让这个指标，难以达到。
除非是在最理想的工作环境下，才有可能做到。
所以陈今也不强求，99.6%以上的清扫指数，已经相当之高了，不仅过了市场上的所有扫地机器，就是家庭主
，也只能做到7o%至95%的样子。
哇哇扫地机器能做到99%以上，可谓相当惊了。
只是……
哇哇扫地机器如此优异的能，建立在较高的制造成本之上。
苏友杰拿了份采购清单开
念道：
“机器电路主板，采购价75元每块；八核中端cpu价格132元每块，2gBddR3内存+8gBddR3存储组合价格，168元；12oo万像素高清摄像模组，119元；进产无刷电机价格315元；进产机械臂活动部件，364元；1万毫安时锂电池，89元……”
“加上塑料外壳、音放设备、I-FI链接网卡、充电基座、清洗毛刷用的离心滚筒……以及代工厂的组装费用、各方面的员开支。”
“陈总，我们制造一台哇哇扫地机器的综合硬件大约成本是……2518元。”
苏友杰脸色有些凝重说道：“陈总，这个硬件成本实在太高了，即便拿出了产品，推向了市场，经过各层经销商的加价，我们想要实现盈利，哇哇的市场售价，可能高达四五千元！”
他问道：“售价四五千一台的扫地机器，消费者们会买账么？”
“是呀！”
周坤点
说道：“这价格高到令望而却步，恐怕大多数消费者都无法承受。”
吴磊说道：“陈总，我们应该想办法降低些硬件成本，最好降到2ooo元以下，不然我们没有市场竞争力。”
其他纷纷点，张志伟表示：“如果稍微降低些配置，各个环节都省一点，成本降到2ooo元以下，是没有太大问题的。”
陈今却连连摇：“不，不能降低成本，我们必须确保我们的产品质量！让我们的用户放心、安心，并提供三年以上的免费维修服务，建立完善方便的售后体系，随时上门服务。”
“什么？”
吴磊惊讶说道：“那不是更要增加我们的成本？每台售价不得五千以上？”
苏友杰坐不住了，赶紧建议说道：“陈总，要不这样，我们研两款扫地机器出来，一款定位低端，各项配置参数较低，售价3ooo元左右，主要面向中低端顾客；一款定位高端，采用豪华配置，各方面用料最好，市场售价5ooo元以上……兼顾所有层次用户，这样做如何？”
“友杰说的有道理，进行市场细分的话，我们可以得到最多的用户。”周坤点赞同。
“不行！”
陈今用力摆手：“你们这个思路是没错，但不是现在采取的时候，我们星海公司、我们的哇哇扫地机器，一点市场知名度都没有，如何吸引高端用户，让他们掏出五千以上，购买一台杂牌扫地机器？做低端机器更不行！万一出现大规模质量问题，低端用户都无法保证！”
“现在，我们公司要推出的款扫地机器，必须是质量过硬、没有短板、能必须领先同行一大截的产品，必须一炮打响，争取获得所有层次客户的好评。”
“只有我们的第一款产品，取得了开门红，赢得了用户碑，后面再做产品细分，才是水到渠成的事
！”
所以成本考量，必须排在质量之后。
众纷纷点，陈总说的有理，如果一上来就顾着赚钱，把质量抛在了脑后，最后可能面临的结局是：产品名声没打出去，反倒差评如
，彻底扑街。
更何况，也不是没有办法，降低哇哇扫地机器的硬件成本。
“友杰，如果我给代工厂下达的生产订单是1oo万台，成本能不能降低2o%，降到2ooo元左右？”
“一百万台？”
苏友杰嘴
一张，有些结地道：“应该没有太大的问题，可是一百万台，这……”这数量太夸张了！
“市场销售方面，如果我们不走线下，全部采取互联网线上直售，取消中间经销商环节，哇哇扫地机器，只卖3299元一台，用户能不能接受？我们有没有的赚？”
陈今又问。
3299？
苏友杰想了想道：“没问题，这个价位对中产阶级吸引力很大，再以哇哇机器的优良能，他们应该愿意购买，我们也能赚取一定的利润，每台最少能赚8oo块！”
再乘以一百万台。
如果能全卖出去，公司赚取的利润是……
众
吸了一气，脸上充满了期待……当然理智在反复告诉他们：这个可能很低很低。
而且风险非常之大，陈总找代工厂下达一百万台的订单，乘以两千的成本，就是2o个亿……陈总那来这么多钱？
面对这方面的忧虑。
陈今淡淡一笑，已经胸有成竹。
……
18号。
苏虹市，一座距离商海市只有几十公里的二线城市。
领峰
密科技有限公司！
这是家近几年才成立的Z国本土电子代工企业，成立时间不长，名气不大，但技术水平还算不错。
王泉龙，43岁，一位戴眼镜的中年男子，博士学历、海
背景，曾在一家国际大型代工企业内，担任技术高管多年，后响应国家号召回国创业，投资数十亿，成立了领峰密。
只是近年来代工行业竞争激烈，这几年领峰密展一直不温不火，靠拿政府订单续命，这让王泉龙很是焦虑，大把的掉，中年秃顶的很是厉害。
但今天。
一份合同价值2o亿的级订单，摆在了他的面前。
王泉龙吃惊的张大了嘴。
呆愣地看着会坐在旁边的年轻，然后态度变得尊敬、重视，和颜悦色地道：“陈总，价值2o亿的大订单，量产一百万扫地机器，你没有跟我开玩笑吧？”
“没有，我是认真的。”陈今点。
“这个单子领峰可以接，也有能力完成，但是……”
他一脸怀疑地看着陈今道：“根据行业规定，贵公司得先支付5o%的定金，我们才能开工生产……这可是1o个亿。”
“额，我手上没这么多的资金。”陈今摇摇道。
“4o%！领峰愿意承担一小部分的风险。”王泉龙道，2o亿的级大单
