，我们可能会连朋友都做不成？但是那层纸并未彻底捅破啊？
怪的是若诗居然破天荒的迟到了！这也是从不曾有过的。要知道她把组织纪律看得很重，且工作作风非常严谨。我来DZ这么久了，还是首次见她迟到。
“嘟嘟！”
喇叭声响起，打断了我的胡思乱想，原来游已然把车开过来了。
唉，暂时还是不要去琢磨这事了，把业务搞定再说吧。
＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊
大概用去了二十分钟，我带黎总参观并介绍了DZ的办公大楼、生产车间、成品库房等地。
DZ是CQ的餐饮龙头企业，公司的硬件设施尚算气派、专业。我本以为黎总看了之后会跟其他来公司考察的加盟商一样会赞不绝口。不想他听完我的介绍后，只是淡漠一笑：“公司实力还行。”
在会议室，我未提及合作事宜，依然不厌其烦地谈了下代理的优势。代理发展其中很关键的因素在于一套完善的管理制度，所以我又向其分析了中国现阶段餐饮业的发展和走向，如何合理地向国外的世界五百强里的餐饮巨头借鉴管理方法。
这些说辞其中有不少是以前在网上查阅的资料，属于那人云亦云之言。但大多数却是我在平时工作中结合时常翻阅管理书籍所得的领悟以及想法，这些想法我曾跟王总以及一些同事或加盟商探讨过，他们一致认为我的想法太不切实际，太异想天开，完全不可取。
此时实际是没话找话，扯扯自己心中的管理模式改革，只盼他能主动问询合作上的事。
对于黎总，我始终觉得好似有根刺扎在心上，因其毕竟是自己用不道德手段拉过来的，而且看着他，我总觉有一股无形的压力。自己又不敢将节奏放快，只得循序渐进建立信任之感，才可能有合作机会。
本以为黎总可能会觉索然无趣，但不想他却是听得津津有味，仿似到公司来的目的就是来跟我扯天扯地。他附和说着这个企业的管理模式，那个企业的经营方式，你一言我一句，彼此交谈甚欢。
而且，我发现他很认同我很多观点和改革办法，并在思索之后加入了一些自己的想法给我做了些完善。
常常他一语甫毕，我竟大起茅塞顿开之感，深感佩服之余，也甚是开心终找到了知己伯乐。
酒逢知己千杯少，话不投机半句多。在交流中，心底那无形的压力消失得无影无踪。我越说越是来劲，来劲到他娘的渐渐忘了今天的主要目的，开始口无遮拦，想到什么说什么，完全把他当成了一位侃大山的好友。
我从整个餐饮行业扯到我们火锅业，从火锅业说到DZ，毫无隐瞒地说及我司的不足，对于加盟商服务不到位之处，比起QM等多个火锅大头企业的优势或弱势等等。
本是想把这些说出来再说自己所想的解决办法，让他来指导一番。但突然间我却愣住了，心说好像不对，我怎么净说自己公司的不是？这完全是他娘的尽捅篓子，错得离谱。现在DZ的毛病全让他知晓了去，鬼还跟我们合作！
MD！叫你乱搅嘴皮子！叫你乱搅嘴皮子！猪头！我心中骂着自己，只恨不得扇自己个大耳光。
黎总好问道：“小陈啊，你咋不说了？继续继续，再分析分析，你们公司还有哪些弊病？”
我尴尬一笑，说道：“黎总，您看我尽胡言乱语，还是不要说了。”
黎总闻言一愣后哈哈大笑：“什么胡言乱语，我觉得挺好。你这小伙子不错嘛，够诚实！我还从来未听哪个业务员向客户主动分析公司不足的。”
我闻言更是羞愧，心想这黎总定是在笑话我，全怪自己一时嘴快啊！
唉！这单黄了就黄了吧，反正本身也未曾抱多大期望。本是想起身送客，但想到不管生意成是不成，礼节还是应到位。我一看表，都已中午十二点多了，于是邀其到直营店里就餐。
……
用餐时，因心中已认定做不成这单业务，反倒沉心静气，不为业务成功，只为礼节到位，频频向黎总敬酒。
他是我在DZ第一个主动出击的客户，虽不成功，但此次的勇于尝试无疑将为自己以后工作开展带来积极的作用。
此时，黎总也向我敬了一杯酒，饮闭笑道：“小陈，我看你挺实在的，所以厚颜问你个问题。你是否觉得自己今天很失败？”
已放开的我闻言哈哈一笑道：“嗯，算是失败！不过，有失必有得，能结实黎总这样的老板是我的荣幸！”
此话并非拍马，我确实发自心底的欣赏这个黎总。
“哈哈！好一句有失必有得！你能有如此心态，挺让我欣赏的。但是如果我现在告诉你，就这个业务而言，你未有失反尽得，如何？”
我一愣，傻傻望着他呐呐问道：“尽得？什么意思？”
黎总潇洒一笑，道：“意思嘛，就是我决定跟你们DZ合作！”
……我听错了还是秀逗了？
我呐呐道：“黎总您说什么？再说一遍，我未听清。”
“呵呵，你是不敢相信还是怎的？我说我打算给你个机会。”
此时我闻言才确定刚才未听错，大喜激动之下，一弹而起，且不由自主地握住黎总的手摇晃，激动道：“黎总，你说的是真的？”
“小陈，你别激动啊。”黎总仿佛被我突然的热情吓了一跳。
我慌忙抽手，饶头搔耳着真诚地道：“哦，对不起，我太激动了。谢谢！真的谢谢您，黎总！感谢您愿意给我机会！那么咱们今下午具体谈谈合作事宜？”
“呵呵，暂时不慌，我要去CD一趟，今天下午就有人过来接我，三天后，我会回到CQ，到时我给你打电话，我们再行详谈。而且你也不要高兴得太早，我希望三天后，你能提供给我好条件。并且我要求你根据实际情况，重做一份可行性报道，你昨天拿给我的那个，只是套路并无多少参考价值！若到时你做不出来，或者还是没多少参考价值的话，那么我还是不会跟DZ合作的！”
我闻言又是羞愧又欢喜。羞愧的是昨天那份可行性报道确无多大实用价值，完全是为了忽悠；欢喜的是他看出了我的忽悠，但依然愿意给我个机会，这无疑是对我的认可！
给我一个支点，我会撑起一片天。我肃容道：“黎总，您放心！我定能给你一份满意的分析报道！”
“呵呵！好，小伙子不错不错！”
我靠，这怎么感觉是上司鼓励下属？我虽感觉有些没面子，但很快又被喜悦占满心田。若此时回忆起半年前，自己还叫高灿他们写计划书拿代理，现在却被别人要求写报道拿业务，定会被其中的反差感到失落……
“对了，黎总在CD还有生意吗？我家就是CD的。”
“哦，是吗？是这样的，一个很要好的朋友在CD那边，他邀请我一定去那边玩玩，这不，今天下午就是他派人开车过来接我。对了，他的企业也是做餐饮的，不过做的是中餐。小陈啊，既然你也是CD人，要不，今天下午我们一起去CD？”
“呵呵，我恐怕回不了。您朋友的企业叫什么名字？CD那边的餐饮企业我还是知晓一二的。”
“企业的名字我没记住，倒是他的名号倒是很有意思。”
我问是什么有意思的名号，黎总说了三个字。
我一听，立马就知道这名号代表的是何企业了——SZL，号
