租赁铺面的银钱，但看在你这香水和香蜡确实货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”
那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个
，严之默也就欣然采纳。
两又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。
签好契书后，各自签下大名，按上手印。
如此，便约定后七
之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。
而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！
离开香悦坊后，严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。
这回他拿出的产品是
油、纯露与羊
皂。
这些并不如香水与香蜡，有陶氏送礼带出的招牌效应。
因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕油与纯露的护肤效果不能立竿见影，可羊皂的新与好用却是实打实的。
雨霖阁的掌柜是位
子，红妆华裙，姿容昳丽。
当即就让伙计用铜盆打来水净手，只见这羊皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔滑，还留有淡淡的
味清香。
尤其这卖相也极好，乍看像枚糕点一般。
那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。
严之默见掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。
掌柜以扇掩唇，“相公倒是颇有
脑，这劳什子专柜的，我还是一回听说。”
她手指摆弄着团扇下的流苏，巧笑道：“和相公谈这门生意也无妨，只是这油和纯露，我需得用上几才能答复。”
既如此，严之默便没急着与这家店签下契书，只是留下了试用品，约下掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。
反正这些东西即使教拿去琢磨，也定然想不出是如何生产的。
掌柜还是对那羊皂最为动心，当即就提出，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。
严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱，索
等等也无妨。
与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜物便暂且都算有了去处。
他已想好，先把这套模式在这镇上试试水，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。
回若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。
至于盘铺子一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些高昂。
如他现在一般，只管生产，不涉售卖，商税是征不到他上的，可假如一旦有了铺子，而今的商税几乎到了近五成之多，也就是每挣一两银子，就要
给官府五百文。
当然这其中也包含了不少杂项，所谓“苛捐杂税”，正是如此。
还不如用当下的法子，攒些家底，再依着计划，明年下场赴试，看能否考下一个功名。
等有了秀才起步的功名傍身，办许多事便会容易许多。
严之默这一趟出门，也花了将近两个时辰。
回西窗阁略坐了坐，用了些饭食，就已过了申时，是下午的光景了。
因两言明还想去县城一趟，戚灯晓虽舍不得姚灼，还是没再留客。
“去县城确实该早点走，太晚去了，客栈都寻不到好的。”
他拉着姚灼的手，又小声说了句什么，姚灼低声应了，却没让严之默与裴澈听见。
