第2章 合作伙伴
选好班
部，余老师让班长带着几名班部和几个个子高的男生一起去教务部搬书。01bz.cc一群
里，除了余瑾和另外两个
生外，其他的都是男生。
余瑾没记住她们的名字，倒是在去二楼的楼梯上，那两个生先主动和余瑾搭话了。
“哎，你是叫余瑾是吗？你好厉害啊，全市第一呃！”
“谢谢，你们也很优秀！”
“哈哈，王燕妮，说你呢，很优秀哦~”
“孟婉茹，彼此彼此~”
这下名字也知道了。余瑾羡慕地看着她们打闹，她们一看就是早就熟识的好朋友，她有些想念赵兰兰她们了。
领完新书，也到下课的时间了。余瑾将书放好，找了个借
婉拒了岳婷一起回宿舍的提议，一个去了校门，她打算趁着这个时间去看看校外摆摊的
况。
她想过了，如果单靠自己，想要去摆摊是不现实的，那就只能找一个合作伙伴了。而关于如何寻找这个合作伙伴，她也在心里有了一个基本的章程。首先，她想找到一个生意不太好的摊位，然后找出对方生意为何不好的原因，再考验一下对方的品，如此都符合的况下，便可以尝试着提出合作的建议了。
当然，这还只是一个想法，至于会不会顺利，余瑾自己也不知道。不过她对自己有信心，她相信自己一定能顺利找到的！
走出校门，余瑾一眼就看到了不远处的“小吃一条街”。街上摆着各种吃食摊子，余瑾慢慢踱着步，一家一家的看过去。
“同学，好吃的炒
要来一份吗？”
“炒饭，各种炒饭~”
“包子啰~”
“煎饼~好吃的煎饼~”
……
余瑾一路看过去，发现几乎每个摊位的生意都挺好，只除了街尽
那一个卖凉的摊子。也不知道是位置的问题，还是因为这家的东西不好吃，反正在别家都红红火火的时候，只有这家门可罗雀。
余瑾思考了几十秒，最后决定先过去看看况。
凉摊的老板是一个五十岁左右的中年
，旁边站着的应该是她儿，两个长得很像。看到余瑾过来，母俩
一振，赶忙招呼道：“同学要来点什么？”
“你这里都有什么吃的？”
“有凉、酸辣，要来哪个？”
余瑾顺着她的话往摊子上看过去，只见台子上放着一些调料和配菜，地上有两个盆，一边装着凉，一边装着红薯条。
“那就来一份凉吧，多少钱一份？”
“一块五，里面有黄瓜丝和炒花生，也可以再另外加料。”
“不用，就来份一块五的吧，加辣！”
“哎！这后面有桌子，你先坐着等一下哈~”
余瑾走到后面的桌子那坐了下来，没等多久那个年轻姑娘就将她要的凉端了过来。卖相一般，她拿起筷子尝了一，瞬间失望透顶。怪不得生意不好呢，这摆摊做吃食生意最重要的就是卖相和味道，否则，生意能好才怪。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』
余瑾又再勉强吃了两，最后实在是吃不下去了。不远处一直在关注着这个唯一顾客的母俩，见她没吃两就放下了筷子，顿时心都凉了一半。
“妈，我就说不做这门生意吧，你看你不擅长做吃食，我也不擅长，这样就算摊子支起来了，又有什么用呢？还得往里搭钱！”
母亲被儿的话说得无言以对，心里也明白儿说的是对的。都说这个年代钱好赚，看着有认识的摆摊挣到钱了，她也起了心思，可谁能想到会是这样一个局面呢？
听着那母俩的谈话，余瑾心里那个刚冒的想法又清晰了些。她斟酌了会儿措辞，然后走到母俩面前，开门见山地问她们：“你们想赚钱吗？”
“啊？”母俩正在僵持着，忽然听到余瑾的声音，一时还有些没反应过来。
余瑾无奈，只得又再重复了一遍：“你们以后想利用这个摊子赚钱吗？我有办法能让你们的生意好起来！”
第27章 合作伙伴2
中年姓许，叫许大红。她是江城本地，老公去年下岗了，一直没找着工作，儿今年二十四，还没找到婆家，因此她比谁都迫切地想要找到一条赚钱的路子。
一个多月前，她有次上街偶遇了以前的一个同班同学。许大红记得那个同学的家境是很清贫的，嫁的老公家底也很单薄，可现在呢？居然开了家餐馆，店面还不小，生意也很红火。
她拉着同学聊了好久，回去的第二天就宣布要去学校附近摆小吃摊。同学都告诉她了，说卖小吃可挣钱了，像她开店的资金就全是摆摊挣来的云云。既然摆小吃摊能挣大钱，许大红能不心动？她可羡慕死了同学现在的生活！
可家里听说后，却都不太同意。一是许大红的厨艺一般，二是家里的本钱不多，万一赔了，他们家难不成要去喝西北风？然而许大红已经被同学刺激狠了，谁说都不顶用，在老公耳边吹了好几晚的枕旁风后，最终结果就是她来到市一高附近开了这家小吃摊。
卖凉和酸辣是那个同学的建议，许大红也因此去跟那个同学学了好几天，自觉已经掌握了方法，殊不知同学和她关系本就一般，又怎么可能将其中的诀窍告诉她。结果就是她做出来的东西卖相和味道都很一般，如此，生意怎么可能好得起来？
许大红都快急死了！
家里的追问，已经投进去的钱，还有几乎每天都在亏损的材料费和摊位费，这令她压力骤增，已经连续失眠了好几晚，白发都增加了好几根。因此这会儿乍一听余瑾说有办法可以让她赚钱，她毫无意外的心动了。
“你，你说的是真的？你真的能让我赚钱？”
“嗯，我会做很好吃的凉和酸辣！这样吧，我先给出两个方案：一，我们合作，我出方子，你出力；二，我将方子卖给你。你可以回家好好考虑考虑，三天后再给我答案！”
任谁突然听到这么段话，都会生疑，许大红的儿甚至都要以为她是个骗子了。可许大红偏偏相信了，听着余瑾的话，眼睛都在发光。
郭香雪拉住蠢蠢欲动的妈妈，转问余瑾道：“怎么让我们相信你？”
“咱们可以约个时间，我现场做份凉给你们吃，如何？”
母俩对视一眼，一个眼中仍带着疑虑，一个却已然写满了心动。最后还是许大红拍板了：“成吧，那就这么办，咱们约哪天？”
“要不就明天吧，后天我就要正式上课了。”
“行，那就明天，直接去我家，我把地址写给你！”
余瑾揣着地址回学校，路过煎饼摊的时候，买了一个煎饼，尝了后眉皱了皱。她回过看了眼煎饼摊的方向，生意还挺不错的，老板摊煎饼的手基本没停过，可这味道也就凑合，如果换她来做……
余瑾顿时对未来充满了希望。
隔天，余瑾顺着地址找到了许大红的家。彼时，许大红一家三正坐在院子里翘首以盼。自从许大红的丈夫下岗后，家里就有些捉襟见肘，现下小吃摊的钱都投进去了，想抽身又不甘心，所以余瑾可以说是他们现在唯一的希望。
“小雪，你再去门瞅瞅，看她来了没有。”
“妈
