把我高兴成这样？我自己都不相信了。”
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”
“1块8进的，卖4块5。4000个，一共是1万8，能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来……”
……
勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”
“我知道~。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”
“怎么？你这也有竞争者？”
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！！”
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”
“说说，说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”
“不懂，但生意经都一样。”
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”
“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”
“还能咋办啊？挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”
“那不一样吗？”
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”
“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。
“你真认为这个货能赚钱？”
“那当然了。而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”
看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“咋不走了呢？都快要到了。”
“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”
“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”
“人家卖的好，肯定拿的多呀。”
“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”
“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”
“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”
“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”
“这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”
“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”
“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。
“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……”
“你不会从隔壁拿货呀？”
“从隔壁拿货？”
“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱。然后……”
“老~公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。
“怎么了？啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。
“老……公，谢……谢谢你……”
“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。
“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我咋还你呀？”
“还我？出来混，早晚要还的？傻丫头，你好了，我也开心不是？”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。
“我刚才说的，你都明白了？”
“嗯！”
“等她挺不住了，不卖了。你再到五爱街，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈
