靠谱。
带着马欣的简历，李力设酒局款待了他的好哥们和那位业务总监，请他们两
位务必帮忙，因为这事 如果办成了，直接关联到李力和马舒的恋爱关系发展。哥
俩都听懂了，表示愿意帮这个忙，这事没那么费劲，只要马欣愿意来面试，他们
就尽可能给机会。把该做的功课都做好了，马舒和李力准备把这个机会悄悄地介
绍给马欣......
11。第071章寻找捷径马欣无法想象得到马舒和李力为自己找工作之事
所做的努力和成果，一直以来，为了顾及姐姐的面子，马舒做得都非常小心和低
调，现在所有的准备和潜伏工作已经做得到位了，如何和马欣衔接上是个问题，
就是如何让杂志社的人通知马欣去面试。
马舒从小就知道姐姐是一个挺刺毛、难的人。介绍工作之类的事情，你给
她介绍和安排好，对她而言好像是理所应当的，几乎从来不知道感恩；而 如果你
马舒介绍的工作，她去了以 后觉得不理想，那马欣一定是会埋怨你怎么介绍如此
不靠谱的工作等等，反正落不到好就对了。
正是因为如此，不想落下不必要的埋怨，马舒左思右想，最后想出了一个招。
她把这家杂志社通知马欣面试的时间、地点和联系人和电话等具体信息写在了一
张纸条上，拿回家，让老妈重新抄写一份，然后由老妈告诉马欣是老妈接到电话
所记录下来的。晚上回家， 妈妈就把这张纸条转交给了马欣，同时遵从马舒的嘱
咐，没有多嘴。
马欣刚刚拿到这张纸条的时候，虽然是有些讶异，讶异得有些不相信，但心
里想老妈是不会糊自己的，另外转念一想，也有可能是自己参加人才招聘会或
是哪家猎头公司帮自己推荐的。认真看看纸条上的信息，都非常准确，看起来应
该是靠谱的，这样的机会马欣自己知道实在是太难得了，所以就开始认真做一些
功课，希望面试时有个好的效果。
马欣面试的进程都在马舒和李力的跟踪和掌控之中，由于杂志社业务拓展的
需要，的确需要招聘一些人，而且他们希望招一些年轻的女性，尽管他们在招聘
条件上不能注明，以免有性格歧视的嫌疑，不去触动劳动法方面的规定，自找麻
烦，这些方面对于外资企业而言，是非常小心和注意的。
马欣的长相、身材和气质等方面虽然不敢说是貌美如花，出类拔萃，但实事
求是地说，她的五官长相还是不错的，在家里和亲戚朋友间，大家基本上公认是
姐姐比妹妹长得漂亮，马舒从小就知道，早已习惯，所以也就没有 吃醋这一说，
事实就是事实吧。
经过前后三轮的面试，马欣最后得到了这份工作，薪酬的方式是底薪加提成
的行规方式，底薪是阶梯制的，但作为香港独资企业，他们所给的底薪就比大陆
内地出版社通常所给出的数目高出很多，这也是好面子的马 欣欣然接受这份工作
的主要原因。
马欣总算找到了一份自己还算喜欢的工作，她的父母，马舒，还有李力都松
了一口气，祝愿她这次能够工作得相对长久......
马欣的工作说简单也简单，说复杂也复杂，每天上午九点半以前上班，先是
约客户，打电话，以杂志为载体说事，说是送杂志也好，直接联系业务意向也罢，
约成功了以后就跑出去见面。免费送杂志一般来说潜在客户是不会拒绝的， 容易
见面，但要直接成单机会很小，正常情况下，业务人员一定是要往返多趟，才有
签单的机会。当然，这类业务签单的关键是人脉关系，搞定人脉关系是一件非常
不 容易的事。
起步的工作，对马欣而言，简直像个噩梦。周围的同事，大多好像头一天都
约好了客户，在办公室打电话确认一下，准备准备，就都出门了。可马欣就没那
么 容易了，这类工作，打电话是做业务的第一步，也是最难跨过的一道关。马欣
连着打了好几通电话，就有些受不了了，所谓的潜在客户，大多冷冰冰地回一句：
「谢谢，我们不需要这类杂志。」有的听说是杂志社的电话，就直接给挂，把马
欣气得够呛。
如果照着以前的脾气，马舒早就把工作给辞掉，不干了，哪受得了这个啊？
拍屁股走人了，但她现在可算知道了在北京要找一份像样的工作，以她现有的条
件和情况，实在是太难了。没辙，先忍着吧。
工作中的压力是明摆着的，尽管现在是新人，还处于实习期， 如果要想在这
样的港资企业里混下去，业绩还是很重要的。很多新人，没有办法，甚至去「扫
楼」，就是随便去找一个写字楼，挨家挨户地去自我推销，这种做法通常会挨客
户的很多白眼，很多公司的大门玻璃上都贴着谢绝推销等字样，但有些新人没有
更多的资源，还是这样去撞运气。这么蠢的做法，马欣一定不会去采纳，但为了
避免自己的业务一塌糊涂，马欣一定要去寻找捷径。
偶然中，马欣听说了一家全球知名的软件公司要在中国市场推出一款最新的
软件， 如果能够拉上这家公司在杂志上做上半年或者一年的广告，应该是一笔非
常好的买卖，因为马欣知道这家软件公司在业内的排名是全球第一，他们的广告
预算是很高的，而中国作为他们的新兴市场，确保一定的市场投入是必须的。
马欣开始动用自己所有的关系，甚至往同学和家人方面的人脉资源去找，从
一开始和这家公司的市场部有联系，慢慢地到后来与对方接洽人的职位越来越高，
最后直接搭上了他们市场部的总经理温特，一个美国留学背景的香港籍华人。来
来去去和温特接触过几次以后，马欣就发现了温特对自己颇有好感。尽管拓展业
务方面的能力一般，马欣对这点男女之事还是有足够敏感度，她嘴上虽没有说，
心里是非常希望借机把温特给拿下的。
好好收拾了自己的外表，尽可能体现一些白领女性特有的漂亮、端庄和温文
尔雅的气质，这种假扮还真让马欣有些归属感。和职场中女性流行的化浓妆，和
显得风骚的大波浪长发 不同，马欣则是轻妆淡抹，精心剪裁的短发倒是显得格外
精神干练，与众 不同。
相互熟悉了一些以后，温特就对开始马欣格外殷勤；可马欣有一些纠结，虽
然是想能有机会尽快签下自己的第一单，但好像为了所谓的生意，就很快和温特
之间发生点什么，多少让她觉得有些不爽，心里的这个坎一定得想法子先过去。
看到马欣不识相，温特开始对马欣的来访
