业务部总监说：“我们刚才正在讨论如何开发做好会议营销这一块的业务呢……如何利用会议做好旅游营销。发\布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．Ｃ⊙㎡发布页地址(ww*W.4v4*v4v.us)”
“哦，好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，现在的很多会议，都是附带旅游项目的，这一块，大有作为！”我说。
“但是，随着介
旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损，旅游营销成了会议的一块
肋，食之无味、弃之可惜。”业务部总监说。
“在会议中，你们搞的旅游项目大多是几
游？”我说。
“两游或者三游！”
我说：“那就是长线游，是不是？”
“对！”
我说：“作为会议中的旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，
作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也麻烦……会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好。”
“那你的看法是？”
“搞一游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的
员都爽，省很多事，看起来短线游赚钱少了点，但是，扣除作成本，只要运作得当，还是比较可观的……你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，以后他们再开会就不找你了。最新地址Www.^ltxsba.me(”
“呵呵……”大家都笑起来。
“当然，这个一游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划。”我说。
“你觉得应该如何策划好会议中的一游呢？”总监带着谦虚的目光看着我。
“别问我，你说！”我看着那总监。
“这个……我觉得，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭。获取地址lｔxsbǎ@ＧＭＡＩＬ.cｏｍ?cｏm”
“嗯……”我点点
：“你觉得一游的景点选择要注意哪几点？”
“我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象；
“第三呢，就是花费中等，花费较少的景点
，有很多游客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，这样会议组织方也能接受。『&#;发布邮箱 ltxsbǎ @ gmail.cＯＭ』
“开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些。”
“对，说的好！”我点赞同：“还有一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的，都是有一定文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀水、风景园林之间，顾客的心
会变得特别美好，所以，最好选择有历史沉淀的景点。”
大家纷纷点：“对，是这样。”
“还有呢？”我看着大家。
“还有……就是合理安排好行程，注意安全。”总监说：“这些都是常旅游的常规事项。”
我说：“做旅游其实做的就是做服务，要用真心去对待游客，服务不要做得虚假意，让家看起来你是例行公事……在开往目的地的车上，需要的只是问寒问暖，和顾客热地打招呼、拉家常、递上一杯水、问问他们的身体可好，让游客感觉到你对他们的关心无处不在……
“返程时，一定要注意清点数。)发布LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ邮箱>返回目的地之后，一定要礼貌热地向顾客表示感谢，并请顾客对一游提出宝贵的建议或意见……这既是服务，也是体现对游客的尊重，更是打你这个旅游公司的品牌。”
“易哥，我是新来公司的业务经理，我想知道，你是如何看待旅游策划和旅游营销的？这两个方面，哪一个更重要？”一个小伙子问我。最╜新↑网?址∷ wWw.ltxsba.Me
我说：“这么说吧，旅游策划很重要，旅游营销同样很重要，旅游策划就是编故事，旅游营销就是卖故事。旅游策划有这个力量，旅游策划可以改变这个世界。甚至可以说，旅游策划高于一切，旅游策划高于规划。做旅游就要先做策划，没有策划就不要去做旅游营销。”
又一个业务经理问我：“易哥，我做了好几年旅游营销了，从肖竹老总那时候起就跟着她做，肖总以前经常要求我们在做旅游营销的时候，要以最小的投换取最大的市场，这一点，说起来容易，可是，做起来，却往往感到有些力不从心。”
我想了下：“其实小投取得大市场的原则就是两点，一是集中优势兵力消灭关键敌，二是以战养战，可持续发展。做到这两点，就能把有限的投化成巨大的旅游市场了。世
上没有没有用的东西，只要它来到了这个世界，就像一样，天生我才必有用，关键看你怎么用。
“每一个都是天才，只是更多的没有天才自我意识，没有把自己作为天才来打造。很多都是才，只是缺少发现才的眼光，包括自我发现。营销的定位也是这样，一件事件、一样东西，关键看你怎样定位它。所以，做旅游策划也好，做旅游营销也好，做旅游品牌也好，首先要做的就是定位，市场的定位，品牌的定位……”
我和公司的业务员们
流地热火朝天，气氛相当热烈。发布地址Www.④v④v④v.US
通过和他们流，一方面我用自己的一些东西来影响他们，另一方面，我也从他们那里学到了一些东西，更重要是了解了他们的基本况以及内心的真实想法。发;布页LtXsfB点￠○㎡
我感到，肖竹带出来的这支营销队伍，基本素质都是不错的，虽然能力参差不齐，但是，都很敬业，都很有责任感，是一个充满理想的朝气蓬勃的年轻群体。
有理想就会有动力，理想，是成功的基石，是生的灯塔。
最后，我对大家说：“我们大家都是做营销的，我们的目标不能仅仅满足于做一个合格的营销员，我们要做优秀的，做我们同行里最优秀的……我想说几句话和大家共勉：
“首先，树立自信心，相信自己，这是作为一个成功的旅游销售员必备的
神，虽说世上无难事！但万事开难！真诚的待，不屈的
格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售员不可缺少的条件；
“其次，明确自己的生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售员不可不锻炼与众不同的自我独立思考、独立分析、独立解决问题的自我管理方式；再次，真心热
旅游营销这份事业，真心热你的客户，真心热你的产品，真心热你所在的企业……
“最后一点，就是加强
