厅以外就是您的办公室了，虽说也不错，但
私密性差了些，我想不如把那间杂物室改为会客室，门一关谈起话来也方便许多，也便于我们开展业务。
”
我听完点点头：“你这个提议很好！也的确存在这个问题，万一客户谈得不错想要进一步，中厅或者我的
办公室都不是很方便。我想这样，呆会儿咱们过去看看，怎么个改造法。”
周丽丽又说：“沈总，我也有个提议。”
我点点头。
只听她说：“如今咱们业务部实行的是按件儿提成，做一个件儿有固定的提成奖，能不能按照案子的总金
额提成？比如我拿了万的案子，就给我分之多少的提成？”
我听这话立刻否决道：“这个不行。公司有公司的考核制度，这个是三姨定下来的规矩，不能改。”
停了一下我又说：“但是你的意思我明白了，还是我刚才说的，我会视你们的努力情况斟酌加以提成，比
如以补助的形式给你们加薪。这点你放心，我不会亏待你们。”
周丽丽听了满意得点点头。我们又聊了一会儿，然后下午的时候我带领着她们三个来到杂物室。
进门一看，杂物室还是挺敞亮的，里面除堆放了些杂物以外空无一物。我们四个商量了一下，最后我提议
将杂物室彻底清空然后中间打上隔断分成两间会客室。
到办公室我把老周叫进来，让他负责联系装修的工人，然后又让杨帆她们先把杂物清空并做了卫生。老
周很快找来工人，原本也不是很复杂的工程只是将房间分隔成两间然后重新铺了地面又进行了简单装修。
最后我批了条子从会计那里支取了工人的工钱，划分好了会客室我又让老周负责采办了一些简单的办公家
具，指明在每间会客室里都加了一张单人床。加床的目的就在于开展业务的时候免不了会碰到些色急的客
户，有床就方便多了。
前后忙了一个星期，总算按照我的心意都有了些眉目，差不多到了月底，这个月只开了半个月的工，再加
上人员整顿和装修，不仅一分钱的收入都没有反而支出了不少，好在三姨走的时候还在账面上存了些钱足
以应支了。我信心满满的准备在下个月大干一场争取多搞定几个案子创收。
这天，正是月末最后一天，下午给全体员工发了工资后我特别准许大家早下了一会儿，而我却留下来仔细
翻看着几个项目的文件。我看得仔细，心里盘算着该怎么开展工作，不知不觉间将近下午四点。
忽然，我隐约听到外面有人敲门，放下手里的材料我打开办公室的门走了出去，来到中厅，隔着玻璃门我
见外面站着两男一女三个人，每个人手里都提着一个黑色的公文包。我仔细观察了一下，这三人模样虽然
普通，但穿着却十分得体。两个男的都穿着一身黑色的西服，女的也是西服加裙装，怎么看怎么像是从高
档写字楼里出来的白领。
我心想：莫非是买卖自己送上门来了？
想到此，我急忙紧走两步打开门，笑着问：“请问...”
这时，其中一个男人说：“请问，这里是丽人公关公司？”
我急忙笑着点点头说：“对、对！这里正是丽人公关。来，请进、请进。”
我关好门笑着把他们直接迎入我的办公室，一边请他们坐下一边忙着给他们倒茶。
宾落座，我笑着自我介绍说：“我是丽人公关的总经理，我姓沈。今天啊，下午我们的员工都出去做培
训了，所以只有我在，您三位有什么事情跟我说就可以。”
我话音刚落，其中一个男人说：“哦？你是丽人公关的沈总？你就是那位挺有本事的三姨？”
我听他们提到三姨，越发认定他们是客户，笑着说：“您说的三姨，那是前任了。现在是我当家事儿。
对了，您贵姓？”
男人一听，笑了笑说：“免贵，我姓张。张军。”
说完，他指着另外一个男人说：“这位是我的同事，周兵。”
继续介绍：“这位也是我们的同事，赵娜。”
随着他的介绍，我面带微笑的向他们问好。
介绍完毕，我笑着问：“请问您三位是哪个公司？”
张军和其他二人对视了一眼，忽然笑着说：“你先别问我，我们倒是想先了解一下你们丽人公关的业务？
”
张军的话并未让我感到不快，这样的事情我碰到过许多，有些有大背景的公司一般不轻易透露自己的身份
，尤其像是公关这样的灰色地带，人家只有了解你有这个能力能助他解决难题才会继续谈下去。
想到这儿，我笑了笑说：“那好，那就跟您介绍一下我们公司的业务。”
想了想我说：“我们丽人公关是来安排名第一的公关公司，要服务于各大公司及企事业单位，业务涉及
建筑、教育、地产、一般性经营等诸多领域。特别值得指出的，我们丽人公关不仅有一批高素质、高水平
的美女公关人，而且人脉分布广泛，来安各大政府部门都有我们的独家渠道！只要我们接手的案子，没有
办不成的！我想，您也是慕名而来吧？那就请您相信我们的实力！”
我越说越得意不禁笑得更加灿烂。
张军听了，不住的点头然后问：“那沈经理，能否透露一下你们都有什么手段？这样，咱们举个例子，假
如我们想拿到一块土地建商品房，但我们自身实力不足...”
没等他说完，我便笑着说：“实力不足才会来找我们，不是吗？如果您有那个实力，直接投标就是了。不
过话又说来，现在这会就是这样，能办成大事儿的都是实力不足的公司。”
张军来了兴趣，笑着问：“那你们会如何运作呢？”
我笑着说：“我可以透露一些办事的流程。就拿您刚才的例子来讲，您想拿地，那就必须找土地规划部门
，我们有人脉可以和那边说上话，一般是按照招标总金额出提成，这个提成由您的公司出，把钱交给我们
，我们会安排公关专员和那边接洽，一旦达成共识剩下的事情就好办了，招投标不过是走个形式而已，神
不知鬼不觉你们就会如愿中标。”
张军听了，点点头说：“和我想得差不多。那你们的收费是多少呢？”
我笑着说：“我们也是按照案子金额的大小提成，如果您要得比较急，提的点数就高，一般是三个点，但
如果棘手的案子我们会收六到七个点。”
周兵在一旁听了，皱眉道：“这么高？六、七个点？你们也太黑了点吧？”
我一听，急忙笑着说：“哎呦！您可不知道现在的事情都多难办！我们公司的公关团队非常强大，每个业
务员都是高素质的，现在的人力成本多高啊！一将难求呢！”
赵娜在一旁冷冷的说：“我觉得没啥，不就是给当官的送钱吗？”
我笑着说：“哪有那么便宜的事儿！现在办点儿啥事
