」
「不然我先问问他们的意思后，听听他们的说法，我们再讨论后续如何？毕
竟现在你们双方卡在这节骨眼，没一个明确的方针的话，事情的确不太好办。 」
岛崎显得有点尴尬，藤村点了点头，于是我将刚才谈话的内容原封不动的翻
译给bella等人。
「我想请问一下，他们假如有这个备案的话，为什么一开始不提出呢？帮我
问一下。 」
得到答案的老大反而更加困惑，眉头活像乱成一团的耳机线。
「肯定是不想多出钱吧，虽然问问就知道了。」
「你可不可以等客户那边的说法出来后在评断？」natalia一针见血
的指出问题点后，bella的情绪有点浮动，但我感觉的出她仍尽力压抑着心
中的不悦，冷静的让会议顺利进行，她给了我一个手势，示意我继续了解。
「我想请问一下，当初发现展示用的样板衣无法准时交货时，为什么没有往
这个方向继续进行？ 」
「我们有跟泰国那边连络过，他们表示可以做，但不是量产的话这批的单价
自然会提高，而每件的单价虽然改变不大，但加上运输等，总成本会提高。 」
「大概增加多少？」
「到30％左右…」
当我翻译完岛崎说的话之后，bella方面的人马又是一阵哗然。
「20到30％…」
「果然跟我想的差不多。」
natalia对于自己估算的结果显然相当满意，老大焦虑的叹了口气，
bella也轻轻按压起自己的太阳穴。
「这笔金额要我们全付的话上面肯定也不会同意啊。」
「让他们吸收不就得了，追根究柢，这虽然不算他们的失误，但是是在他们
的管辖地区发生的问题，应该是要由他们解决吧？ 」
当natalia理所当然的说出这番话时，老大的脸色更难看了。
「虽然我不是你们公司的，但我是觉得，应该没必要踩这么硬吧？你们眼前
并没有太多选择，假如是你们两边共同分担的话，那我觉得应该比较有可能搞定
展示用的个案，不过这只是个可能的方向，该怎么决定还是要看你们。 」
「我觉得david说的没错，我觉得对方的确是有诚意要继续进行这个案
件，毕竟临时中止的话对我们双方的商誉都会带来某种程度的伤害，这时候要是
在不让步的话，双方要是因此无法信任彼此，那之后要继续合作难免会有疙瘩存
在。 」
锐气受挫的natalia安静了下来，老大沉思了一阵之后缓缓说到。
「那就以双方共同负担的方向进行吧，假如金额合理也能让这个案子能顺利
进行，我想上面应该也会同意。 」natalia的主张其他人无法接受，但老
大和bella已达成共识，她也只能给个手势示意我们继续。
「那david，麻烦你跟他们说请他们提供一份完整的资料，我们跟上级
呈报之后往这个方向进行。 」bella对我说完之后，老大也对我点点头，我
将他们的意思传达给岛崎之后，他们也表示礼拜一就能提供给bella他们。
「那我可不可以补充一点？」natalia再次开口时我们三人都如坐针
毡，心里想着不知道她会再出什么怪招。
「假如他们同意的话，那新增费用负担方面可不可以请他们加进去合约里面
？ 」
她说完时，老大和bella在第一时间内本想反驳，但我却给了他们一个
手势示意他们别着急。
「假如是合理范围内，我觉得对方也可以接受这个条件，我是可以问问看，
不过也是要看你们老大的意思。 」
于是所有人的目光再次集中到老大身上。
「可以，但话不要说的太死。」
「我知道，我会拿捏分寸。」
得到他们的应允后我向岛崎他们提出这个要求，他们也欣然同意了。
「这是当然的，双方首肯的事情写入合约里面的事情这也很合理，我们也不
希望存在任何影响合作的疑虑，不是吗？ 」
于是这次的会议也到此到一段落。
会议结束之后，岛崎和藤村感动的跟我握手。
「真的很谢谢你，有你的帮助这次的会议才能顺利的取得共识，不然我们也
是真的很头痛。 」
「别这么说，我只是把你们的状况准确的告知他们而已，我跟他们一起送你
们下去吧。 」
会议结果虽然不如预期，但也算是个双方都能满意的结果，所有人到了大厅
后双方人马在次个别握手，bella等人面带微笑的送走了岛崎先生等人。
「那我先上去整理文件了，等下见。」bella对老大说完后，随即又转
身进了大楼，老大笑了笑，随我走到烟灰缸前点起一根烟。
而刚才natalia并没有多说什么，只是再次感谢我的协助之后就转身
离开，可能对会议上的状况还是有点介意吧。
「今天真是谢谢你了，没你的话我实在不知道怎么带着那两个炸弹跟岛崎先
生他们谈。 」
老大松了口气，我也不禁笑了起来。
「不会啊，我看bella今天也还蛮沉着的。」
「她知道事情的严重性，客户没直接对她有攻击性语言的话她基本上都还能
忍得住，倒是natalia反而让我们捏了把冷汗，真的很怕她把这个案子搞
砸了。 」
听老大这么说，我不禁吸口烟，笑了笑继续说到。
「你也别一直责怪她，其实站在公司的角度上她并没有错，再怎么说都不能
让公司做赔本生意吧，只是说法再委婉点会比较好。 」
「也是啦，毕竟这本来就不是她擅长的工作，她当设计和品检是完全没问题
，所以她考虑的东西通常也没什么灰色地带，只有良或不良，没什么灰色地带。
」
「是没做的那么漂亮，不过要是没她的攻势，要让岛崎先生他们妥协也是很
难吧。 」
「也是啦，你还真体贴，难怪bella会那么喜欢你，她果然有看人的眼
光，有没有兴趣直接跳槽到我们公司作啊？ 」
「您就别开我玩笑了…」
听到老大这么说时我连忙摇手婉拒，还没进去就已经和bella关系不清
不处，真的进去的状况我根本不敢想像。
「好啦，我等等回去整理一下也准备下班了，我有交代bella晚上好好
招待你，可以报公帐，你们就好好的放松一下吧。 」
