父母离开后，我就迫不及待地冲进酒店直接上了第18层，按响了1812房间的房铃。
才按第二次的时候，门就徐徐开了。一个戴着茶色眼镜的中年男子出现在眼前，他的身材很是魁梧，一看就有种“大老板”的感觉。
直觉告诉我，这定是黎老板。
他上下打量了我一番，好问道：“您是？”
此时我却他娘的不争气起来。
刚才还兴致匆匆的，不想见着人了，心里兴奋只不过一瞬，马上变成了极端的紧张。
事以至此，只得硬着头皮上了。
于是，我给自己打了下气，尽量做出一个从容的笑脸，然后娓娓地向他做了自我介绍，来此的目的。并确认对方的身份，果真就是那黎老板。
这黎总初时露出一头雾水的情，后来慢慢地换成一副饶有兴致的表情。
他一直看着我，搞得我更是紧张无比，头上冷汗沿着脸庞流下。
黎总不插一言地听我说完后，并未赶我走，反倒是叫我进屋坐。
我心说看样子有点希望啊，忙随黎总进屋并带上门。
进到屋里我顿时懵了，只见已有两个小伙子正坐在沙发上。其中一个胖点的就是今天上午会议的那小子……
这两人定是将我刚才在门边的介绍全都听了去，一脸的惊诧。待那自曝商情的小子认出是我时，一下子站了起来，但又马上坐回沙发，一脸的愤怒和自责。
也不知黎总看到我们三人的表情没，兀自对那两人介绍道：“小梁、小李，他自称是DZ公司的……什么？”
“陈文轩，黎总叫我小陈就是。”我慌应道。
“哦，对了，这位是小陈。小陈，这两位是QM的小梁、小李。”黎总也为我介绍了那两人，手指了下，似乎自曝商情的那位就是小李，另一位瘦点的是小梁。
“今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起，真是太好了！小陈啊，您坐，站着干嘛？要喝水自己倒。”黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情，指了指床，示意我坐那里，一脸的玩味情。
我看了看，这屋是一个标间，除了两张沙发，只有床上可坐。我心中紧张，未有多想，一屁股坐到床上。
那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到床上，笑问那两人道：“对了，咱们刚才说到哪了？咱们继续。”
小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩的是哪一出。
我也不知道他到底是何意思。若知道他们QM的人现在这里，我定换个时间来，这样子多尴尬啊！
还是那小梁要镇定一些说道：“黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。”
“哦，是啊，后续服务。”
接着他们交谈起来，把床边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方乱瞅。
在他们的交谈中，我发现他们主谈的是那小梁，小李基本上不怎么发言。而他们现在的谈判，QM两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。
听了一阵，我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上却又好像不是那么回事，至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。
我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及——保护范围，或者可以说是代理权。敢情这黎总和高灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜这QM的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。
黎总说话也真喜欢绕圈子，在乎什么也不明说。但我看他那样子，一脸的游刃有余，仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的QM哥俩，越说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱起来。
但即使是这样，我还是觉着黎总其实和QM合作的兴趣很大，现在只不过想多争取一点筹码在手。
他完全是一个谈判高手啊。
此时，我鬼使差地插了句话：“不好意思，我打断一下。我们DZ很符合黎总您的经营理念，可不可以参考一下我们DZ的？”
QM的两人先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬他们的业务，也得等到他们走了以后。
或许我应该如此，但我知道自己不能等，我只是想引起黎总的注意。若让他们再这样讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。
黎总也很诧异，估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员，竟还有插话推销自己的勇气。
我将自己花了一个小时做的可行性报告递给黎总，上面有开店策划还有DZ加盟的详细报价，及提供支持等等。
黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件，我估计是QM的策划书，他仔细比对了一下，然后对我说，我的这个价格偏高了。
QM的两小子闻言幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的情。
这样的情，我真的很配。
但接下来的话，让黎总迟疑了，我说：“DZ在黑龙江完全基本属于空白市场，现正在寻求有实力的代理商。”
经过这一阵对黎总与QM两人的交谈，我察觉黎总属于那种野心很大的人，他既然想做代理，那么何不抛出这个诱惑，引起他的注意？虽然DZ有规定，一般不轻易谈代理，但就如高灿所说“规矩是死的，人是活的”，什么东西能打开局面，我就搞什么东西。
了解过餐饮加盟的人都知道，资金短缺玩玩单店还行，若是有上一点资金，玩单店根本没啥搞头，基本上是给总部挣加盟费与原料钱。所以一般有钱人，如高灿这样的，单店根本没兴趣搞，要做就做大的。这黎总也是如此，可惜这QM的两人谈了半天都抓不住这个根本问题，我正好专这个空子。
而且，我用空白市场引出代理，相信也会对黎总带来诱惑。
原因有二。一是据我所知，QM在黑龙江已然有多个城市有加盟店了，就算黎总顺利拿下它的代理，首先需要面对的就是以前的店，它们定将会成为他管理黑龙江市场的绊脚石。黎总是生意人，他应比我更深悉此理。
二是空白市场意味着机会与风险共存，做得好了不敢说能独享天下，但至少能尝到最大最多的甜头。而且，拿下这种空白地区的代理，以后别人想开店什么的，都需黎总说了算，这不仅是权利而且更是利益。
这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的，相信这黎总现在定也抱着类似的想法。
黎总皱着眉头看了我几眼，然后大笑着重复说了三遍“有趣”，然后起身亲自倒了一杯白水递予我，我忙连声道谢。
我知道，他对我转变态度，是猎心理在作祟，或者说是对DZ所能开出的条件有了一丝窥私心理，但并不代表我获得了他的好感。
不过，目前我只需要他对DZ的代理感兴趣，或者说是对我这个人感兴趣。
接着，黎总仍然和QM的两个人谈着，但话语相较之前空洞了不少。最后，黎总潇洒一笑说：“小梁、小李，这样吧，我还需要再考虑一下，明天我再联系你们。”
小梁小李情顿时为之一黯，恶狠狠地看了我一眼。与黎总客套了几句，约定明日再来拜访，就即离去。
接着我和黎总交流起来，我给他讲了很多关于关于单店操作的弊端，空白市场代
